跨境電商“內(nèi)卷”，出海賣家如何打破怪圈？
近年來，跨境電商從業(yè)者一直在調(diào)侃這個行業(yè)越來越大的體量。大家都需要爭取更有利的資源，過去的流量紅利期似乎一去不復(fù)返了。其實很多跨境電商賣家對這種情況并不陌生。有的甚至經(jīng)歷了國內(nèi)電商從流量紅利期到流量枯竭期的發(fā)展過程。他們坦言，當(dāng)前跨境電商行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，其規(guī)則和玩法正處于重塑階段。
對于跨境電商行業(yè)來說，主要有三大挑戰(zhàn)：
1.后疫情時代供應(yīng)鏈和物流運輸形勢的巨大變化，使得很多中小跨境電商賣家的物流成本和原材料成本暴漲；
2.國際經(jīng)濟形態(tài)的不穩(wěn)定影響歐美等主流跨境電商市場，歐美民眾購買力下降；
3.大電商攜巨額資本進軍海外市場，部分跨境電商市場競爭尤為激烈。
但隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，“一帶一路”的建設(shè)、《RCEP協(xié)定》的實施以及中國跨境電商試點城市的發(fā)展，中國跨境電商行業(yè)將迎來更多新的增長點。更重要的是，目前的海外市場遠未飽和。數(shù)據(jù)最有說服力。據(jù)悉，中國跨境電商進口規(guī)模從2016年的39.3億美元增長到2021年的170.9億美元，增長了3.3倍。
目前海外各國跨境電商市場發(fā)展情況不一。For中國跨境電商賣家，有很多市場和平臺可以選擇入駐。選擇合適的跨境電商市場，不僅要看賣家的資源優(yōu)勢和資金，還要看市場目前的發(fā)展和潛力。只有在最佳時機進入目標市場，才能成功開拓海外。邊肖對當(dāng)前熱門的跨境電商市場簡要分析如下：
1.美國市場。作為全球最開放、最具競爭力的經(jīng)濟體之一，美國以其良好的營商環(huán)境吸引著眾多巨頭電商，也是無數(shù)跨境電商賣家進軍海外市場的第一站。目前美國的市場仍然是中國的跨境電商賣家最愛的地方。但是美國的經(jīng)濟沖擊過于頻繁，又處于高通脹時期，對美國的人們的消費行為影響很大。據(jù)美國密歇根大學(xué)報告，2022年美國，消費者信心指數(shù)僅為50.2，為美國44以來最低，這也是今年跨境電商行業(yè)被一些人定為“寒潮期”的原因之一。
2.日本市場。日本的國土面積雖然比不上美國，俄羅斯等國，但是人均消費能力高，也是世界上電子商務(wù)最發(fā)達的市場之一。據(jù)悉，日本人均網(wǎng)購消費是中國的兩倍多。從中國跨境電商賣家的角度來看，進入日本市場可以大大降低物流成本，而中國海爾、李寧等很多知名品牌在日本消費者心中的認可度很高，相對來說利潤空間更大。就第三方跨境電商服務(wù)平臺而言，目前被日本消費者廣泛認可的品牌有樂天、雅虎、Starday等。其中，Starday在今年的“黑色星期五”購物季中成績斐然。
3.俄羅斯市場。橫跨歐亞大陸的俄羅斯在“一帶一路”戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位，人口眾多，人均GDP高，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高。根據(jù)Data Insight的數(shù)據(jù)，2020年，俄羅斯電子商務(wù)市場規(guī)模約為330億美元。目前，俄第三方跨境電商服務(wù)平臺包括Wildberries.ru、floradelivery.ru、ozon、全球速賣通等國際電商巨頭。此外，俄羅斯電子商務(wù)市場上還有500多個在線服務(wù)平臺。目前很多獨立站賣家也瞄準了俄羅斯市場的發(fā)展前景?？梢哉f，俄羅斯cr的競爭力
4.法國市場。法國號稱歐洲第二大電商市場，有很多大型電商，比如亞馬遜，eBay，Cdiscount等。與其他行業(yè)相比，法國的跨境電商行業(yè)增長非?？?。據(jù)外媒報道，近一半的法國民眾會通過跨境電商服務(wù)平臺購買自己喜歡的產(chǎn)品。對于法國人來說，更注重產(chǎn)品的文案、包裝風(fēng)格、環(huán)保性。如何提高產(chǎn)品附加值中國跨境電商賣家扎根法國市場的必由之路。
5.巴西市場。巴西是拉美最重要的電子商務(wù)市場，總?cè)丝?.1億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率77%。目前巴西民眾主要通過Shopee巴西站、Nocnoc等跨境電商服務(wù)平臺購物。值得注意的是，近75%的巴西民眾信奉天主教。部分中國跨境電商賣家在進入巴西市場時沒有注意宗教文化差異，沒有根據(jù)巴西人民的宗教文化調(diào)整店鋪運營和發(fā)展，對店鋪產(chǎn)品銷售造成了不利影響。
6.印度尼西亞市場。據(jù)悉，2022年，印尼網(wǎng)民數(shù)量已達2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達73.7%，已成為東南亞跨境電商市場的重要組成部分之一。目前，各大社交媒體平臺已經(jīng)成為印尼跨境電商賣家的必爭之地。目前印尼對跨境電商產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，相關(guān)限制較多。一些沒有經(jīng)驗的跨境電商賣家會遇到各種經(jīng)營問題。2019年以來，阿里、騰訊和京東在印度市場斥巨資，如騰訊的Shopee印尼電商項目，京東在印尼設(shè)立了多個直銷中心。
除上述六大跨境電商市場外，英國、加拿大、西班牙、印度等跨境電商市場發(fā)展規(guī)模也呈現(xiàn)顯著增長趨勢。對于實力有待提升，財力優(yōu)勢不夠，或者可以選擇日本市場作為海外掘金第一站的賣家，建議跟隨Starday跨境電商服務(wù)平臺學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，積累出海實踐經(jīng)驗。更重要的是，Starday跨境電商服務(wù)平臺的占用成本、店鋪運營成本、引流成本、物流成本相對較低，可以給新手跨境電商賣家更多嘗試發(fā)展模式的機會。
對于中國有實力有足夠財力的跨境電商賣家，可以隨意選擇自己理想的市場。但需要注意的是，目前絕大多數(shù)跨境電商賣家會選擇第三方跨境電商服務(wù)平臺入駐。但各跨境電商服務(wù)平臺的準入門檻和運營規(guī)則差異較大。入駐前，賣家要做充分詳細的市場調(diào)研和平臺調(diào)研。