今年跨境賣家要怎么玩轉(zhuǎn)獨立站？
跨境電商的不同模式和玩法越來越多，讓很多行業(yè)的賣家難以選擇。他們是繼續(xù)走平臺路線還是轉(zhuǎn)型做獨立站？紅利逐漸消散。2022年獨立站怎么玩？ 雖然近年來第三方平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站的趨勢很明顯，但還是建議新手賣家從平臺入手。
原因如下：
1.獨立電臺有一定的準(zhǔn)入門檻。雖然SAAS建站工具相對方便，不需要你懂太多技術(shù)就可以賣，但它無法幫助新手賣家規(guī)避用戶體驗、購買流程設(shè)置等運營風(fēng)險，第三方平臺相對容易上手。
2.獨立站引流成本高，實際操作風(fēng)險大。選品、物流、營銷、支付等獨立站運營環(huán)節(jié)與平臺店非常相似。如果賣家有基礎(chǔ)的平臺運營經(jīng)驗，可以降低獨立站運營的風(fēng)險。
3.建議賣家分散投資風(fēng)險，將獨立站和電商平臺店結(jié)合起來。獨立站和第三方平臺并不矛盾，引流可以互相配合。比如電商平臺店鋪可以利用獨立站進行異地推廣，吸引流量；獨立站的私域流量也可以通過平臺店鋪進行積累和沉淀。既節(jié)約了成本，又節(jié)約了大量的運營能量。
賣家去哪里找流量？
1.開辟新渠道，挖掘新流量。早期谷歌流量比較大，后來臉書開始搶占谷歌市場。到目前為止，它已經(jīng)增加了YouTube、抖音和其他視頻直播平臺……每一個新的平臺都可以帶來新的機會。除了傳統(tǒng)的流量，還可以嘗試新的渠道，也許新的玩法會帶來更好的轉(zhuǎn)化率。
2.短期內(nèi)轉(zhuǎn)化率低，引流成本高，反饋正常。對于新賣家來說，前期可能會流失一半的客戶，但是隨著流量的積累和客戶的沉淀，轉(zhuǎn)化率會逐漸提高，可以用更低的成本帶來更高的轉(zhuǎn)化率。但是不同產(chǎn)品品類的流量結(jié)算周期也不一樣，這就需要賣家堅持不放棄一半。