三大權(quán)重因素大改!亞馬遜A9算法太難懂
18年可以說(shuō)亞馬遜程序員最忙的一年，不僅明著抓刷單刪review，暗地里還在不停地更新后臺(tái)的算法！相信從昨天開(kāi)始，小伙伴已經(jīng)聽(tīng)到被Search Term從五行變?yōu)橐恍羞@個(gè)消息刷爆了消息欄。但其實(shí)這只是算法改變最明顯的一點(diǎn)，還有很多賣家們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的權(quán)重改變，快來(lái)聽(tīng)本篇亞馬遜培訓(xùn)小編盤點(diǎn)一下！
一、Search Term權(quán)重
本篇亞馬遜培訓(xùn)小編先來(lái)講一下最近討論圈子里最熱的Search Term，其實(shí)一直以來(lái)，它的更新沒(méi)有停過(guò)，被系統(tǒng)提取到的詞越來(lái)越少，甚至上個(gè)月已經(jīng)傳出了Search Term已經(jīng)失效。不過(guò)從現(xiàn)在ST更新為一行來(lái)看，上個(gè)月的暫時(shí)失效很有可能是更新所致。
Search Term時(shí)間軸
2017年7月，亞馬遜證實(shí)了Search Term250個(gè)字符限制的變動(dòng)2018年8月，Search Term由五行變?yōu)橐恍?017初，Search Term有效值1000字符第一行權(quán)重最高2018年7月，美國(guó)站Search Term暫時(shí)失效未完待續(xù)
其實(shí)在今年之前，Search Term的作用并不大。因?yàn)椴还躭isting的后臺(tái)關(guān)鍵詞填的多好，也很難快速靠這個(gè)權(quán)重獲得靠前的自然搜索排名。但隨著今年平臺(tái)對(duì)其他快速操作的嚴(yán)查，傳統(tǒng)Search Term關(guān)鍵詞也逐漸被賣家們撿了回來(lái)。
這次更新一定程度上也可以幫助賣家們更加精準(zhǔn)的定位自己產(chǎn)品，但毫無(wú)疑問(wèn)，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。所以單純靠Search Term來(lái)打造關(guān)鍵詞排名也是不可能的，賣家需要找到更多輔助方法。
二、購(gòu)物車權(quán)重影響因素
比起Search term，購(gòu)物車權(quán)重的變化相信很多小伙伴很難發(fā)現(xiàn)具體變化！其實(shí)2018年listing購(gòu)物車的權(quán)重方程式也變了！
SFP在2018年的購(gòu)物車權(quán)重繼續(xù)增加
一直以來(lái)，配送方式對(duì)購(gòu)物車影響都很大。一般沒(méi)有購(gòu)物車的新店鋪只要發(fā)了FBA就能馬上獲得購(gòu)物車。而從今年開(kāi)始，SFP（seller-fulfilled Prime）在2018年的購(gòu)物車權(quán)重繼續(xù)增加，權(quán)重甚至和FBA相當(dāng)。
可能有小伙伴對(duì)SFP這個(gè)配送方式不太熟悉，SFP是亞馬遜的一個(gè)配送項(xiàng)目，可以讓一些第三方賣家的產(chǎn)品有Prime配送標(biāo)簽（當(dāng)然必須有時(shí)效保證），但SFP產(chǎn)品并不是從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的。
本篇亞馬遜培訓(xùn)小編認(rèn)為這一改變很大程度也是平臺(tái)為了緩解亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的壓力，畢竟現(xiàn)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)不堪重負(fù)，從不斷上漲的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和頻繁罷工的員工就可以看出來(lái)。有了這個(gè)變化，小伙伴也可以考慮下除了FBA之外其他的配送方式了。
商品缺貨（Backordered）會(huì)失去購(gòu)物車
可能有小伙伴覺(jué)得產(chǎn)品斷貨缺貨最大的影響就是會(huì)掉排名，其實(shí)并不止如此。從今年開(kāi)始，商品缺貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)失去購(gòu)物車。這里的失去購(gòu)物車并不是被跟賣搶走的意思，就算沒(méi)有跟賣，購(gòu)物車也會(huì)因?yàn)閿嘭浵А?
本篇亞馬遜培訓(xùn)小編也覺(jué)得今年的庫(kù)存績(jī)效實(shí)行對(duì)庫(kù)存規(guī)劃是一個(gè)不小的考驗(yàn)，發(fā)多了怕拉低了庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)，發(fā)少了又怕斷貨丟了購(gòu)物車。姐夫真的想讓我們賣家成為諸葛亮。但該發(fā)的還是要發(fā)，小伙伴們慢慢摸索吧！
訂單取消率考量時(shí)間變長(zhǎng)
雖然一直以來(lái)訂單取消率對(duì)購(gòu)物車的影響較低，但影響低不代表沒(méi)有影響。18年起，訂單取消率的考量時(shí)間由30日加長(zhǎng)至90日。
不過(guò)，這對(duì)小伙伴要控制好取消率也是個(gè)不小的幫助。畢竟基數(shù)越大，比率就越小。
客服回信速度不再影響購(gòu)物車
小伙伴應(yīng)該不知道站內(nèi)信的回信速度在去年也被列為購(gòu)物車影響因素之一，但今年已經(jīng)不再影響購(gòu)物車了。不過(guò)賣家們還是需要在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)，不影響購(gòu)物車但還是影響績(jī)效。要是店鋪都沒(méi)了，有購(gòu)物車也沒(méi)啥卵用了。
附上2018 年購(gòu)物車權(quán)重變動(dòng)表格：
三、Listing權(quán)重有具體分值
說(shuō)了關(guān)鍵詞，購(gòu)物車，終于輪到最熟悉也最重要的listing了。最近有小伙伴發(fā)現(xiàn)，listing的權(quán)重再也不是虛無(wú)縹緲的點(diǎn)擊量和流量來(lái)支撐，而是有具體分值！
事情的開(kāi)頭是因?yàn)橛袀€(gè)賣家品牌備案后無(wú)法創(chuàng)建A+，進(jìn)而開(kāi)case，結(jié)果客服稱他的listing分值不足52分。
本篇亞馬遜培訓(xùn)小編不僅要感慨，好不容易畢業(yè)了離開(kāi)了掛科的恐懼，現(xiàn)在還要擔(dān)心被姐夫掛科。更可怕的是，不少賣家學(xué)生連listing具體的因素都不知道。讓本篇亞馬遜培訓(xùn)小編學(xué)霸提醒一下，想要自己listing權(quán)重分?jǐn)?shù)不掛科的小伙伴，一定要注意listing的流量以及跳失率
跳失率的影響因素有產(chǎn)品圖片，標(biāo)題，，Listing文案，價(jià)格，QA，REIVEW，不論哪一個(gè)因素有問(wèn)題，都可能會(huì)導(dǎo)致流量的跳出。趕緊看看自己的產(chǎn)品listing跳出率是被什么影響的吧！
最后本篇亞馬遜培訓(xùn)小編想說(shuō)，平臺(tái)唯一不變就是一直在變，小伙伴們只有順應(yīng)變化持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，才能長(zhǎng)期走下去。當(dāng)然，要想長(zhǎng)期持續(xù)的做好亞馬遜，還需要不斷的推出新品。光靠一個(gè)產(chǎn)品遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰！小伙伴們可能都覺(jué)得爆款新品難做，其實(shí)這是因?yàn)槟銈儧](méi)有做過(guò)“預(yù)售測(cè)款”！
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