亞馬遜現(xiàn)進(jìn)入輪回周期，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)高額的成本？
據(jù)英國專線服務(wù)商皇家物流了解，亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)在正在進(jìn)入行業(yè)輪回周期，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
什么叫輪回期？
大行業(yè)10年一個(gè)輪回，電商因?yàn)閷儆诨ヂ?lián)網(wǎng)所以更加高效，通常一個(gè)電商平臺(tái)3年就發(fā)生一個(gè)輪回。由于進(jìn)入電商行業(yè)比較久，所以每個(gè)電商平臺(tái)的輪回發(fā)展都記憶猶新。
黃金時(shí)代的任何平臺(tái)，只要隨便掛東西上去就能出單！
記得我2007年做淘寶的日子，那時(shí)候全國快遞系統(tǒng)都沒有搭建好的，平臺(tái)漏洞非常多，所以大部分直接走地鐵站交易，開通支付寶要跑銀行做各種認(rèn)證，牌子貨也隨便賣，作為大學(xué)生的我，兼職做一個(gè)月入一萬多，還不影響每天上課！這就是平臺(tái)紅利！
平臺(tái)處于黃金時(shí)期，例如07年的淘寶，一個(gè)奇怪的行業(yè)，年輕人不懂會(huì)輕視，老年人害怕給騙。就是像這樣沒人接觸和成功的領(lǐng)域賺錢是最容易的。
所有行業(yè)離不開以下四個(gè)周期:
黃金時(shí)期-白銀時(shí)期-青銅時(shí)期-黑暗時(shí)期
2018亞馬遜進(jìn)入了白銀時(shí)期，意味著跨境電商所有平臺(tái)都進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展階段。ebay是2013年進(jìn)入了白銀時(shí)期，速賣通是2015年進(jìn)入了白銀時(shí)期，亞馬遜是2018年。
進(jìn)入白銀時(shí)期的平臺(tái)，磨合期就會(huì)加長了，平均利潤也會(huì)下降，同時(shí)從業(yè)者薪酬也會(huì)下降，平臺(tái)所有發(fā)展更趨向于合理和能理解，同時(shí)短時(shí)間內(nèi)的暴富神話不在出現(xiàn)，更多是已經(jīng)出人頭地的公司會(huì)得到更大發(fā)展。
為了方便理解，我們舉一下其他行業(yè)例子，例如80年代末，最賺錢的行業(yè)，就是低端制造業(yè)，不管你生產(chǎn)啥，只要東西做出來就能賣錢。到了90年代，只要你做個(gè)體戶，在批發(fā)市場開個(gè)點(diǎn)，做商業(yè)買賣，隨便月入大幾萬。還有偉大的喬布斯發(fā)布蘋果4后，程序員和APP創(chuàng)業(yè)公司爆發(fā)式的需求增長到現(xiàn)在飽和和更理性。
但是我們這里發(fā)現(xiàn)，之前最賺錢的行業(yè)，也就拿低端制造業(yè)來說，80年代最賺錢我們稱之為黃金時(shí)期，到了90年代，下海做的多人，開始不太好賺，還有一小波發(fā)生倒閉，但是總體利潤還是遠(yuǎn)高于社會(huì)的平均報(bào)酬，我們稱之為白銀時(shí)期，00年代進(jìn)入了青銅期，只要巨頭才能生存。到了2010年，已經(jīng)沒聽說有哪家制造業(yè)公司沒有業(yè)績嚴(yán)重下滑或者虧損的，掙的錢不夠還銀行利息，有很多干了20，30年的制造業(yè)從業(yè)者都說干不下去了。這就是典型的黑暗時(shí)期，整個(gè)行業(yè)報(bào)酬被打到社會(huì)平均回報(bào)以下，就是因?yàn)楫?dāng)初太賺錢，從業(yè)人員過多，都不肯退出從而造成曾多肉少的局面，最后用行業(yè)虧錢，從業(yè)人員不賺錢，來倒逼這個(gè)行業(yè)回復(fù)正常狀態(tài)。而電商或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，會(huì)把這10年周期壓縮到3-5年內(nèi)完成。
而現(xiàn)在的亞馬遜對(duì)于純靠玩流量的那班人來說，已經(jīng)到了黑暗時(shí)期，之前一系列的刪賬號(hào)，刪評(píng)價(jià)，打擊刷單，目的只有一個(gè)，就是堵塞賣家獲取廉價(jià)流量的道路，亞馬遜收回流量控制權(quán)。因?yàn)橐呀?jīng)明顯感覺到進(jìn)入的人實(shí)在太多，對(duì)于亞馬遜的美國佬來說，不賺白不賺，所以大大提高流量成本。
因?yàn)閷?duì)比2014年時(shí)，很多賣家連發(fā)FBA都不愿意，怕貨物不見了，有招商經(jīng)理看到這里應(yīng)該很熟悉，那時(shí)候苦口婆心地勸賣家發(fā)FBA和開廣告的，到了2016年，很多新進(jìn)場的賣家通常就大手筆壓貨FBA。
而亞馬遜對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)那班人來說，其實(shí)是一個(gè)利好，因?yàn)榈投酥圃鞓I(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，已經(jīng)投入了大量資本和人員，整個(gè)制造行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入黑暗期，而亞馬遜只是進(jìn)入白銀階段，最受傷的是沒有自己核心供應(yīng)鏈支撐的那班人！所以只要你找到核心廠家，且愿意配合專營做一間互聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)企業(yè)，那么你還能享受跨境電商未來3-5年的白銀期紅利!因?yàn)楝F(xiàn)在完全配合做電商的工廠還是少，我這里可以再做個(gè)預(yù)判，以后專門為電商生產(chǎn)而且規(guī)模巨大的工廠會(huì)占據(jù)制造業(yè)的50%以上份額！
下面我們來看看,作為有供應(yīng)鏈幫助的產(chǎn)品導(dǎo)向型賣家我們?nèi)绾卧诳煽爻杀鞠峦茝V呢？
想要知道打造一款爆款到底要花多少錢，前提是要知道打造方法。
A：找到產(chǎn)品主流關(guān)鍵詞，跟蹤其首頁的銷量,通常主流關(guān)鍵詞也就是1-3個(gè)占據(jù)70%的流量.
B：將自己的產(chǎn)品備貨FBA,至于備貨多少這個(gè)就是門技巧了,少了怕斷貨影響推廣,多了怕賣不出積壓亞馬遜收倉儲(chǔ)費(fèi).
C：讓自己的listing單量跟主關(guān)鍵詞首頁的最低銷量持平
產(chǎn)品信息確認(rèn)：既然要做預(yù)算，那就得知道產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)，銷售價(jià)格，在首頁每天最低銷量多少，頭程費(fèi)用多少。產(chǎn)品單個(gè)重量，和整箱包裝重量。
例如一款產(chǎn)品國內(nèi)進(jìn)價(jià)：10元，在亞馬遜平臺(tái)一般賣10美金。我跟蹤A這個(gè)詞在首頁最低銷量在每天30單左右。貨代確認(rèn)紡織品，發(fā)美國FBA倉，空加派為30元/KG。每個(gè)100克。
具體預(yù)算確認(rèn)：
以每天30單銷量備貨1個(gè)月，那就是每個(gè)月900個(gè)，一共9000元。
900個(gè)打包好超過100KG，按100KG算頭程費(fèi)用3000元。
到美國亞馬遜為止一共花了1.2萬RMB
讓你的產(chǎn)品持續(xù)能達(dá)到首頁的最低銷量，說明白一點(diǎn)就是推廣的錢省不了??！
過了黃金時(shí)期，不是只掛上去就能賣了，推廣一定不能少！一般來說新品很難自己有自然單，我計(jì)劃送7-10天的單（這個(gè)時(shí)間不適用所有品類，根據(jù)關(guān)鍵詞的難度自行增加與減少）
首頁最低銷量30單，按十天的費(fèi)用計(jì)算，送300單?，F(xiàn)在真人購買真人給評(píng)的測評(píng)資源比以前難找。
行情價(jià)50（帶評(píng)價(jià)）左右。
不帶評(píng)30左右。
15塊刷一單的是腳本刷的
新品我們需要刷評(píng)。300單里面按留評(píng)60個(gè)，不留評(píng)240個(gè)，留評(píng)率控制在五分之一，挺安全。費(fèi)用是10200元。
另外為了快速提升排名站內(nèi)秒殺不能少，秒殺每個(gè)禮拜可以一次，按一個(gè)月進(jìn)行四次，每次150美金，一個(gè)月：按6.5匯率2925元。另外前提推廣，這個(gè)產(chǎn)品每天花20美金做廣告，鑒于關(guān)鍵詞難度不是很大。一個(gè)月600美金，3900元。這個(gè)時(shí)候站內(nèi)基本差不多，要是還想拓展一下得弄個(gè)站外促銷吧，配合著站內(nèi)沖下銷量，一次小幾百RMB
這里算下來總計(jì)：3萬多了，準(zhǔn)備4萬夠了么，還不夠。那還需要什么，做運(yùn)營要有備選方案。
兩個(gè)地方會(huì)出意外：
第一：中途有可能爆單，這個(gè)時(shí)候你需要提前補(bǔ)貨，那預(yù)留一萬不為過。
第二：有可能持續(xù)送十天上不到首頁，再預(yù)留一個(gè)禮拜的費(fèi)用，算5000不為過。再加上一些其他隱形開支5000不為過。算下來打一款產(chǎn)品需要5-6萬。
所以現(xiàn)在推一款產(chǎn)品是5-6萬多，還沒算你每月場地，運(yùn)營開支。
場地3000~5000一個(gè)月吧，2壓一租，9000-1.5W.
運(yùn)營人員深圳，中專職中的，4000+起步。本科畢業(yè)6000+起步。
現(xiàn)在很多深圳企業(yè)有把運(yùn)營部轉(zhuǎn)到長沙，杭州的趨勢。因?yàn)槿藛T起薪2500-3000便宜。也算他3個(gè)月。
加起來全部10萬左右，對(duì)于目前社會(huì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說搞一個(gè)店鋪轉(zhuǎn)手費(fèi)也不止這個(gè)數(shù)了，所以說如果你有一定的某方便優(yōu)勢，進(jìn)入亞馬遜門檻還是不高的！
對(duì)于剛亞馬遜創(chuàng)業(yè)的小伙伴，如果需要對(duì)接工廠，需要找什么資源，認(rèn)識(shí)一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴，可以加小編拉進(jìn)群里討論吧！定期分享些干貨，免費(fèi)幫助各位貿(mào)易型，工廠型賣家成長，坐享亞馬遜白銀時(shí)代的機(jī)會(huì)。
PFC皇家國際物流作為專業(yè)的跨境電商物流企業(yè)，自有一站式進(jìn)出口服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，利用完善的空運(yùn)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)操作DDU/DDP服務(wù)優(yōu)勢，幫助中國賣家將貨物空運(yùn)發(fā)送至英國Dunfermline、Hertfordshire、Bedfordshire、Swansea、Gourock、Peterborough、Doncaster、Rugeley等各英國亞馬遜倉庫