最有用的幾個(gè)優(yōu)化亞馬遜listing的方法?。?！
創(chuàng)始人杰夫?貝索斯的年度股東信顯示，2017年，有超過30萬的美國新賣家開始在亞馬遜上銷售；亞馬遜FBA為數(shù)十億件包裹提供物流服務(wù)。亞馬遜Prime會(huì)員用戶已超過1億，此外還向墨西哥、新加坡等新市場(chǎng)提供Prime和Prime服務(wù)來繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。作為一個(gè)想提升銷量的亞馬遜賣家，可以在哪方面下功夫呢？答案就是產(chǎn)品listing。那么究竟要怎樣優(yōu)化產(chǎn)品listing呢？
優(yōu)化產(chǎn)品listing的一種方法是利用軟件針對(duì)產(chǎn)品頁面的不同方面進(jìn)行測(cè)試。
你可以使用像Splitly這樣的工具，對(duì)圖片、標(biāo)題、描述、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格、銷售價(jià)格和listing特點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試。如果你不確定在產(chǎn)品listing頁面上測(cè)試什么? Splitly可以為你提供在listing頁面上運(yùn)行A/B測(cè)試所需的創(chuàng)意。
2、產(chǎn)品標(biāo)題
產(chǎn)品標(biāo)題可以讓購物者十分快的決定是否離開尋找其它產(chǎn)品或停留在該頁面上，以了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。有效的的產(chǎn)品標(biāo)題可以對(duì)產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名產(chǎn)生積極影響。
那么如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題？這里有幾個(gè)十分有效的建議：
（1）標(biāo)題包含更多單詞：亞馬遜上的大多數(shù)產(chǎn)品類別允許你在標(biāo)題中輸入200-250個(gè)字符（包括空格）。如果你的標(biāo)題還沒有達(dá)到這個(gè)上限，你就錯(cuò)過了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。
（2）使用關(guān)聯(lián)詞：你可以使用像 Jungle Scout這樣的工具來識(shí)別應(yīng)該包含在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，從而提升搜索排名并推動(dòng)銷量。
（3）說明產(chǎn)品的好處：你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)讓潛在客戶了解購買商品會(huì)得到什么。所以你需要問問自己：產(chǎn)品的好處在哪里？然后將答案寫在標(biāo)題上。
（4）把最重要的信息放在首位：你需要確保產(chǎn)品標(biāo)題從最重要的信息開始。這意味著你在標(biāo)題中使用的第一個(gè)詞應(yīng)該與品牌和產(chǎn)品有關(guān)；之后再添加其他描述幫助購物者更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3、產(chǎn)品描述
產(chǎn)品標(biāo)題的目的是為顧客提供一個(gè)產(chǎn)品的快速總結(jié)和描述，產(chǎn)品描述的目的則是為消費(fèi)者提供更多關(guān)于產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，幫助人們更好地理解購買和使用產(chǎn)品的好處在哪。
以下是優(yōu)化產(chǎn)品描述的5個(gè)建議：
（1）使用正確關(guān)鍵詞：與標(biāo)題一樣，產(chǎn)品描述也應(yīng)該利用關(guān)鍵詞來影響亞馬遜和谷歌的搜索結(jié)果。
（2）易閱讀：你可以使用目錄、間隔符、粗體字、長短句和段落讓產(chǎn)品描述更易于閱讀。
（3）注重好處和功能：在顧客需要的技術(shù)信息之間提供一個(gè)良好的平衡，以便有效地評(píng)估產(chǎn)品和效益，最終在個(gè)人或情感層面上與顧客產(chǎn)生共鳴，并促使他們采取行動(dòng)。
（4）了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么：密切關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便將產(chǎn)品頁面與對(duì)手的產(chǎn)品頁面區(qū)分開來。你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
（5）了解客戶：你需要定位目標(biāo)受眾以及了解他們的需求。不要以自己或搜索引擎為出發(fā)點(diǎn)來寫產(chǎn)品描述，重點(diǎn)在于潛在客戶。你要關(guān)注他們的痛點(diǎn)，以及如何為他們提供一個(gè)讓生活更有趣、輕松的解決方案。
4、產(chǎn)品評(píng)論
在亞馬遜平臺(tái)，好評(píng)返現(xiàn)這類留下產(chǎn)品評(píng)論的方法并不是一個(gè)合理的優(yōu)化類型。所以，除此之外，如何讓更多人對(duì)產(chǎn)品留下客觀、全面、真實(shí)的評(píng)論呢？
（1）在每個(gè)階段都提供出色的客戶服務(wù)：作為賣家，你能做到最好的就是在購買過程的每個(gè)階段都承諾提供出色的客戶服務(wù)。這意味著與顧客溝通訂單相關(guān)問題、發(fā)送感謝郵件，并在產(chǎn)品到貨后進(jìn)一步跟進(jìn)。
（2）發(fā)送跟進(jìn)郵件：從顧客那里獲得更多產(chǎn)品評(píng)論的最簡(jiǎn)單方法是花時(shí)間去問他們。這看起來很簡(jiǎn)單，但很多賣家似乎忽略了這一策略。你可以使用Salesbacker、Jumpsend或Kibly這類的自動(dòng)化電子郵件工具獲得顧客的回答。
（3）定期與受眾互動(dòng)：你需要定期在社交媒體和博客上與目標(biāo)受眾互動(dòng)，增加在顧客眼中的存在感，并幫助他們了解顧客反饋和評(píng)論對(duì)你事業(yè)的成功有多么重要。
亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon）是指亞馬遜提供的倉儲(chǔ)及代發(fā)貨業(yè)務(wù)，亞馬遜將自身平臺(tái)開放給第三方賣家，將其庫存納入到亞馬遜全球的物流網(wǎng)絡(luò)，為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務(wù)，亞馬遜則收取服務(wù)費(fèi)用。
PFC皇家國際物流與亞馬遜進(jìn)行深入的合作，為美國、德國、英國、加拿大、日本、西班牙、意大利、法國等地的亞馬遜客戶提供FBA頭程服務(wù)。您可以通過PFC皇家物流的國際空運(yùn)、國際海運(yùn)以及快遞的方式，將您的貨物運(yùn)抵亞馬遜海外倉庫，從而助您節(jié)省管理成本及增加銷售機(jī)會(huì)。