亞馬遜秒殺要如何做出好的效果？
說到亞馬遜站內(nèi)營銷推廣，除了我們熟知的付費(fèi)PPC廣告之外，就是經(jīng)常被掛在耳邊的亞馬遜秒殺活動了。那么秒殺有什么優(yōu)勢呢？有哪些類型？要如何做好好的效果？就由本篇亞馬遜培訓(xùn)小編來給各位賣家講講吧。
1、亞馬遜秒殺的優(yōu)勢
第一，可營銷引流。 亞馬遜經(jīng)常在其促銷頁面推出秒殺活動，該頁面也是亞馬遜訪問量最大的頁面之一。此外，秒殺產(chǎn)品在搜索結(jié)果中還帶有標(biāo)記。
第二，連鎖反應(yīng)。在秒殺活動期間增加額外的曝光量。并且秒殺活動結(jié)束后，可以繼續(xù)推動買家的搜索和購買，而且由于秒殺是限時(shí)限量的，它能夠短期提高Listing的轉(zhuǎn)化率以及銷售排名。
第三，清理積壓庫存。 限時(shí)秒殺是清理當(dāng)前積壓在亞馬遜倉庫里庫存最直接的方法。
但凡做過秒殺的賣家都知道，秒殺活動并不是做了就一定有效果，而且并不是免費(fèi)的，許多賣家往往因?yàn)闇?zhǔn)備不充分就掉進(jìn)了這個(gè)坑里面。怎么樣才能不掉坑呢？首先我們先來了解一下亞馬遜平臺的秒殺具體有哪幾種，以及主要的流量入口在哪里。
2、亞馬遜秒殺類型詳解
當(dāng)你進(jìn)入到Today’s Deals頁面后，在頁面左邊找到Deal Type，這里就是秒殺分類。再給大家簡單介紹一下，亞馬遜的Deal包含了三種，Deal of the day、Lighting Deals和Savings & Sales，如下圖：
不過準(zhǔn)確來說，我們經(jīng)常做的只有兩種秒殺，Lighting Deals和Best Deals，也就是賣家口中所說的LD和BD（我們所說的Best Deals，其實(shí)就是Savings & Sales）。還有另外一種秒殺Deal of the day，也就是DOTD，僅持續(xù)一天時(shí)間，這個(gè)可以直接忽略掉，普通賣家也基本上無法報(bào)名成功Deal ofthe day活動，因?yàn)檫@個(gè)秒殺對產(chǎn)品的要求非常高，而且前臺展示位很少，大部分展示位都被亞馬遜自營店占領(lǐng)了。平臺上找到帶有Deal of the day這個(gè)標(biāo)志的Listing，基本上都是Sold by Amazon，很少能看到Seller賣家賬號。如下圖，Deal of the day只有6個(gè)展示位，不過在一個(gè)展示位，同一品牌可以參加多個(gè)Listing秒殺。
再來了解一下其他兩個(gè)秒殺情況。目前我們所說的Best Deals，只能通過招商經(jīng)理這個(gè)渠道去完成報(bào)名，然后招商經(jīng)理會根據(jù)你所提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表格去提交亞馬遜平臺秒殺團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審核。但不一定能報(bào)上，因?yàn)閬嗰R遜秒殺活動對Listing是有要求的。
至于我們經(jīng)常說的LD，也就是在后臺可以申請的Lighting Deals（俗名“閃電購”），不過申請Lighting Deals的前提是你的后臺Lighting Deals頁面上有系統(tǒng)推薦產(chǎn)品。這個(gè)系統(tǒng)推薦產(chǎn)品是根據(jù)賣家Listing的綜合表現(xiàn)來的，一般賣家的Listing正常運(yùn)營3個(gè)月左右就會有了。只要賣家的推薦Listing滿足平臺的價(jià)格和庫存的最低要求，是一定可以報(bào)上的。需要說明的是，這個(gè)LD是沒辦法通過招商經(jīng)理渠道去報(bào)名的。
當(dāng)你的賬號后臺LD頁面沒有系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品時(shí)，比如你的賬號是新開的或者Listing是新上架的還沒有任何的銷量和評價(jià)，你的產(chǎn)品就得有一定的優(yōu)勢。
說完這些秒殺的類型以及報(bào)名的渠道，我們再來看看報(bào)名這些秒殺具體都有哪些要求。首先來看Lighting Deals的要求：
亞馬遜Lighting Deals要求
1）質(zhì)量：商品必須至少在亞馬遜上有銷售歷史記錄且評價(jià)等級必須至少為3星，但此標(biāo)準(zhǔn)可能會因商城而異且在一年中的不同時(shí)段會有變化；
2）商品變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體。對于某些商品（如服裝和鞋靴），至少65%的變體都應(yīng)包含在秒殺中，但此標(biāo)準(zhǔn)可能會因商城而異且在一年中的不同時(shí)段會有變化。創(chuàng)建秒殺時(shí)指定預(yù)設(shè)的商品變體最小比例；
3）分類：只有常規(guī)類目的產(chǎn)品，才可參加秒殺。不符合條件的商品包括但不限于：電子煙、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉；
4）配送方式：商品必須在所有州（包括波多黎各）內(nèi)符合Prime要求。您可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流(FBA)或賣家自配送Prime；
5）賣家反饋評級：每個(gè)月必須至少獲得5個(gè)評級且整體評分必須至少為3.5星，但此標(biāo)準(zhǔn)可能會因商城而異且在一年中的不同時(shí)段會有變化；
6）狀況：只有新品符合參與秒殺的條件；
7）價(jià)格：以往三個(gè)月最低價(jià)的八折以上；
8）亞馬遜秒殺數(shù)量：至少在計(jì)劃開始日期的7天前，確保商品數(shù)量達(dá)到秒殺方案中的數(shù)量，因?yàn)槿绻诿霘㈤_始時(shí)庫存不足，秒殺可能會被取消；
9）符合以上條件，并不代表著，一定會申請秒殺活動成功，只是獲得了報(bào)名秒殺的資格，在所有秒殺完成提交以參加活動之后，亞馬遜會選擇排名靠前的秒殺參加活動。
再來看下BestDeals(Saving & Sales)的要求：
亞馬遜Best Deal 要求
1）產(chǎn)品標(biāo)題合規(guī)：標(biāo)題字符不超過90個(gè)，不可以帶特殊的標(biāo)點(diǎn)符號，
Brand在標(biāo)題最前方。
2）主圖合規(guī)：因?yàn)锽D的展示頁面主圖就是展示圖，所以對主圖的要求是很高的，純白底，像素等要符合規(guī)定，不可以帶任何PS或者非所售商品物件在圖片上。
3）產(chǎn)品活動價(jià)格：BD活動價(jià)格是該產(chǎn)品最近30天的最低價(jià)的基礎(chǔ)上給予不低于15%的OFF折扣。
4）Review的要求：產(chǎn)品Review 3.0以上或者沒有Review的產(chǎn)品，但是對Review的數(shù)量沒有要求。
5）產(chǎn)品的LD影響：在系統(tǒng)的眼里，Lighting Deals和Best Deals其實(shí)是屬于同一類型不同種類的Deals。所以不允許一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)參加BD和LD。
6）由于BD秒殺都是由招商經(jīng)理申報(bào)的，所以，能不能報(bào)上去，看招商經(jīng)理手下的賬號情況、產(chǎn)品情況定，要求不斷的在變化，以上要求，只是一個(gè)基本要求。
這里提醒一下，Lighting Deals持續(xù)時(shí)間為4-6個(gè)小時(shí)，根據(jù)不同的站點(diǎn)和產(chǎn)品，持續(xù)時(shí)間有所不同（一般北美站6個(gè)小時(shí)、歐洲站4個(gè)小時(shí)）?；顒娱_始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間至少提前兩周會顯示在LD秒殺控制面板中。
關(guān)于Lighting Deals的費(fèi)用問題，站點(diǎn)不同，費(fèi)用也不一樣（美國站一次$150-$300，英國站一次?25，日本站￥4000），并且在提交時(shí)間上也會有一定的差異，在后臺秒殺控制面板提交LD秒殺時(shí)，可以看到具體的費(fèi)用。
提交時(shí)間：通常要提前三周以上提交，賣家們將在創(chuàng)建秒殺時(shí)，能看到即將推出的有效時(shí)間，當(dāng)你創(chuàng)建之后，通常了提交秒殺，結(jié)果會立即顯示，但還是建議耐心等待 15 分鐘。提交秒殺后，你將無法再編輯ASIN圖片。
而BestDeals(Saving & Sales)為免費(fèi)的秒殺，并且活動會持續(xù)兩周的時(shí)間。與LD不同，在后臺控制面板是不會顯示出來的。
3、秒殺要如何做出好效果
對于秒殺要怎么做才有更好的效果？這里給大家提醒一下，當(dāng)你的Listing關(guān)鍵詞自然排名以及銷量都不高的時(shí)候，你需要持續(xù)的秒殺才會有明顯的效果，逐步積累Listing的權(quán)重（流量、轉(zhuǎn)化率、銷量）,并且盡量包含多個(gè)變體。
秒殺之前，首先要考慮產(chǎn)品類目競爭環(huán)境，同類產(chǎn)品是否經(jīng)常出現(xiàn)在秒殺界面。再就是秒殺的折扣力度，也就是價(jià)格，雖然說秒殺的價(jià)格是購物車的8折或以下，但是在設(shè)置的時(shí)候可以根據(jù)行業(yè)競爭情況來決定。
如果你的類目是競爭非常激烈的類目（如移動電源，藍(lán)牙耳機(jī)等），那么在做之前就要經(jīng)常去前臺逛一下Deal頁面，看一下你同類產(chǎn)品的秒殺情況，同行參加秒殺的價(jià)格以及跟蹤一下他們秒殺的銷量情況，建議長期跟蹤一下。然后你就要根據(jù)你的Listing的價(jià)格和數(shù)據(jù)現(xiàn)狀去分析一下你去做秒殺的效果，同樣的秒殺價(jià)格，你的優(yōu)勢在哪里，圖片？賣點(diǎn)？描述以及評價(jià)的質(zhì)量與數(shù)量？不然就算犧牲了利潤也是徒勞無功的。這也是為什么很多人去做秒殺，但是沒有明顯的效果，甚至是一單都不出的原因。秒殺是能給你帶來短期的高曝光，但如果沒有帶來轉(zhuǎn)化，那就是負(fù)面影響，反而會降低自然排名。
買家輸入關(guān)鍵詞，自然搜索找到最合適的產(chǎn)品對比下單，同一個(gè)道理，在Today’s Deals里面，買家也是去尋找最合適的產(chǎn)品，會先對比價(jià)格、折扣力度以及產(chǎn)品評分等后再下單。不過，秒殺是限時(shí)限量的，會有一個(gè)刺激下單的作用，買家存在沖動消費(fèi)的心理，因此會比自然搜索到的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高出很多。不過，當(dāng)你的新品前期第一次做秒殺時(shí)候期望不要太高，達(dá)到做秒殺的第一個(gè)小目標(biāo)，再制定下一個(gè)小目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地來進(jìn)行。
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