亞馬遜賣家轉(zhuǎn)獨(dú)立站有哪些難點(diǎn)？
今年跨境電商開局并不順利，尤其是亞馬遜賣家。在單量和利潤(rùn)雙雙下降的情況下，賣家只能勒緊褲腰帶，尋求新的解決方案。很多賣家選擇轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，那么，亞馬遜賣家擴(kuò)張或者轉(zhuǎn)向獨(dú)立站有什么困難？
1.獨(dú)立臺(tái)人才匱乏，不是數(shù)量上的而是質(zhì)量上的。 其實(shí)從獨(dú)立站從業(yè)人員來(lái)看，包括之前的站團(tuán)模式，從業(yè)人員其實(shí)也不少，但是素質(zhì)真的不高。因?yàn)樽稣窘M的人更多的是做分銷模式，對(duì)廣告或者分銷沒有很深的理解。對(duì)于廣告優(yōu)化來(lái)說(shuō)，如何精準(zhǔn)投放廣告并不好。 目前還沒有一家獨(dú)立公司在培養(yǎng)大量人才并投放市場(chǎng)方面做得很好。市場(chǎng)上流通的人才其實(shí)相對(duì)較少。同時(shí)，獨(dú)立站內(nèi)的人才識(shí)別也非常困難。賣家不知道什么樣的人才是真正的高素質(zhì)人才。
2.獨(dú)立站服務(wù)鏈路長(zhǎng)度 作為獨(dú)立站，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)比較長(zhǎng)，因?yàn)樯婕暗焦緦?duì)整個(gè)貨運(yùn)廠的調(diào)配，包括客戶留存和客戶轉(zhuǎn)化率。 其實(shí)平臺(tái)上做自己品牌的大部分都是商家，產(chǎn)品選擇能力還是有的，不用太擔(dān)心商品。反而在站點(diǎn)建設(shè)上有一些困難，比如如何搭建獨(dú)立的工位，提高客戶的停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。
另外，做第三方平臺(tái)的時(shí)候，發(fā)貨可能由平臺(tái)負(fù)責(zé)，包括客服和售后服務(wù)。但如果是獨(dú)立站，無(wú)論是海外倉(cāng)的發(fā)貨，還是后續(xù)的客戶對(duì)接、售前售后咨詢，也需要自己負(fù)責(zé)，甚至所有的收貨都需要自己人做，所以業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)很長(zhǎng)。 三是獨(dú)立站準(zhǔn)入門檻高，開戶難 現(xiàn)在開戶要求越來(lái)越高，收款周期也比以前長(zhǎng)了。因此，新的獨(dú)立賣家將面臨更大的資金壓力。 這就是我分享給賣家的亞馬遜，轉(zhuǎn)獨(dú)立站的難度。希望對(duì)賣家有幫助。