亞馬遜單量不穩(wěn)定的原因是什么？
亞馬遜開店時，商家也要注意店鋪的訂單量。如果訂單量不穩(wěn)定，或高或低，甚至沒有訂單，企業(yè)要找原因。
亞馬遜單量不穩(wěn)定的原因是什么呢？
1.選擇和優(yōu)化
如果商品上傳后10天內(nèi)沒有訂單，賣家要查看商品選擇是否有問題，同時查看同類商品的市場情況，比較商品之間的價格。如果上面沒有問題，調(diào)整測試產(chǎn)品關鍵詞，一定要相關。無關關鍵詞不僅影響點擊率，還會影響轉(zhuǎn)化率。 如果商家查看報告后點擊，但轉(zhuǎn)化率不高，說明商品主圖和標題都可以。賣家需要檢查產(chǎn)品描述是否不夠吸引人，是否掌握了產(chǎn)品的核心賣點。賣家可以從類似的產(chǎn)品評論中提取，看看買家最關心的是什么。
2.負面評價
在亞馬遜平臺上，消費者可以通過賣家反饋和商品點評兩種方式留下評論。如果商家是自己品牌的賣家，一星的商品評價對你的銷售影響很大。同樣，負面的賣家反饋也會降低銷量。如果收到賣家的差評，首先要檢查是否符合亞馬遜的評價規(guī)則。 比如，顧客保留產(chǎn)品評論給賣家反饋；或者商家是FBA賣家，客戶投訴物流問題。亞馬遜此類評論可以刪除，以免影響賣家表現(xiàn)?？蛻艨梢詣h除符合亞馬遜要求的評估。所以賣家可以和客戶溝通，解決問題后請客戶幫忙刪除。另外，商家要警惕中性(3星)評價，將其視為1星或2星評價。
3.產(chǎn)品售出
很多賣家沒日沒夜的盯著店鋪，因為經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己的房源在半夜被人賣了，這些惡意賣家很快就被搶走了購物車，導致銷量下降。所以，防范產(chǎn)品惡意銷售，最好提前注冊品牌。
4.產(chǎn)品類別的變更
亞馬遜當每個產(chǎn)品品類表現(xiàn)良好時，每個品類都會聚集大量的精準關鍵詞。如果一個商家突然改變了上市的產(chǎn)品類別，整個關鍵詞、目標客戶、流量都會發(fā)生變化。所以在產(chǎn)品銷量穩(wěn)定的情況下，最好不要突然改變產(chǎn)品發(fā)布類別。
一般來說，亞馬遜單量不穩(wěn)定的原因包括但不限于：產(chǎn)品選擇優(yōu)化、負面評價、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品品類變化、季節(jié)趨勢和廣告結(jié)束等。