節(jié)前斷貨節(jié)后零單，如何應(yīng)對(duì)？
終于熬過(guò)了圣誕節(jié)，今年的跨境電商銷售旺季似乎來(lái)得有點(diǎn)遲，但不管怎么說(shuō)，圣誕節(jié)前的一個(gè)月左右的時(shí)間，還是讓眾多跨境電商賣(mài)家感受到了歪果仁們的購(gòu)物熱情，這幾天聽(tīng)到很多賣(mài)家說(shuō)FBA倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)賣(mài)斷貨了，似乎是一個(gè)讓人興奮的消息，但也著實(shí)有讓人興奮不起來(lái)的地方。
原因?yàn)楹文兀?br />因?yàn)楣?jié)前雖然耗費(fèi)了很多精力，花費(fèi)了很多心思，動(dòng)用了很多資金，卻沒(méi)有拿到很多貨。看似是“賣(mài)到斷貨”，實(shí)際上卻是“沒(méi)貨可賣(mài)”，這讓人如何能夠樂(lè)呵起來(lái)呢？
相信很多賣(mài)家在最近一段時(shí)間都經(jīng)歷過(guò)（著）工廠供應(yīng)不出貨物的情況，近期全國(guó)各地環(huán)保部門(mén)加強(qiáng)執(zhí)法，很多工廠停工或者半停工狀態(tài)，再加上原材料價(jià)格上漲等因素都成了貨物供應(yīng)不出的誘因，但誘因背后更深層次的原因在于，環(huán)保工作一直都在國(guó)家規(guī)劃議程上，注定了是一個(gè)陸續(xù)收縮審查范圍的過(guò)程，眼前看到的只是開(kāi)始，相信在今后的發(fā)展中，這些情況都將成為常態(tài)。
在小賣(mài)家對(duì)此叫苦不迭時(shí)，作為汽配行業(yè)大賣(mài)家的深圳奧特通有限公司CEO黃建文指出，中國(guó)的工廠在面對(duì)爆炸式增長(zhǎng)的時(shí)候，還需要時(shí)間消化。在樂(lè)觀對(duì)待此種情況的同時(shí)，大賣(mài)家也有自己的痛，黃總指出，即便自己實(shí)現(xiàn)了銷量1.5倍的增長(zhǎng)，也不得不面對(duì)部分產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨的情況。
（在這里我忍不住想揶揄一句，跑哥你酒量那么牛逼，每次喝酒逢你必醉，你那108將的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)居然也沒(méi)能給你把貨備到不差貨呀，我也樂(lè)呵下先。）
好吧，面對(duì)缺貨的情況，老魏我在此也只能事后諸葛亮式的提醒一句，以后的各項(xiàng)成本肯定會(huì)隨著法律法規(guī)政策的收緊而造成價(jià)格上漲，所以，在銷量可期資金足夠的情況下，不妨盡早行動(dòng)，可以根據(jù)工廠的交期，適當(dāng)?shù)某皞湄?，畢竟，你將面?duì)的是更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂貨，更高的成本上漲預(yù)期，以及更加嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)對(duì)生產(chǎn)的約束。
當(dāng)然了，經(jīng)歷了這次斷貨，相信今天的這些賣(mài)家們到明年一定會(huì)有超前備貨的意識(shí)了，不過(guò)也一定會(huì)有一批新人繼續(xù)面對(duì)此種情況的。
和節(jié)前斷貨亦步亦趨出現(xiàn)的是，節(jié)后單量的大幅下滑。
在我們自己的學(xué)員群里，就看到有月銷20W美金的學(xué)員展示出節(jié)后零單的截圖。但賣(mài)家也無(wú)須過(guò)度恐慌，相比較而言，圣誕節(jié)之后的銷售下降比雙十一之后的淘寶還是要好一些的，因?yàn)槭フQ節(jié)緊接著是元旦，而老外又習(xí)慣性的在圣誕季節(jié)休假，讓自己美美的休息幾天，所以，通常的情況是，元旦之后，銷量就會(huì)逐步恢復(fù)，而元旦之后緊接著的是中國(guó)春節(jié)，春節(jié)假期，中國(guó)的部分賣(mài)家會(huì)因?yàn)榉偶訇P(guān)店休息，部分賣(mài)家會(huì)因?yàn)閭湄洸蛔銛嘭?，很多工廠會(huì)因?yàn)楣と朔偶倩丶?、原材料供?yīng)不及等因素前后停產(chǎn)一個(gè)多月無(wú)法供貨等情況，這些情況將造成春節(jié)期間有貨的賣(mài)家生意迎來(lái)又一波小高峰，而沒(méi)貨的賣(mài)家依然會(huì)捶胸頓足而沒(méi)法解決的局面。
所以，在此提醒各位賣(mài)家，如果可能，可以提前備貨，以應(yīng)對(duì)春節(jié)小旺季的來(lái)臨。